创业者收藏 | 教你写一份超级撩人的性感BP（中篇）

如何写就一份撩拨投资人的

超级性感项目方案书

江湖俗称BP！

接触N多创业者，深有感触，

不少创业者毕其三十年功于一役

却依旧写不出一封

能让投资人查阅超过半分钟的BP。

———————   续上篇   ——————

交易结构

指用户在什么样的场景下

用什么样的方式消费你的产品并且产生支付

其中包含了清晰的用户画像与消费场景

这些也是商业模式中的必备要素

用什么样的方式去触达、影响、转化和存留用户

清晰的交易结构与可靠的市场运作策略方法

便构成了完整的商业模式

一句话总结

你用什么样的方法策略，在什么地方和场景下，让什么样的用户，去消费你的产品，并且产生盈利或未来潜在盈利

搞明白这一点之前

先别急着去创业

投资人毕竟不是创业导师

除非他们特别看好你

盈利模式与商业模式相辅相成

二者是承上顺延的关系

盈利模式包含于商业模式中

是商业模式的重要组成部分

说白了就是

基于你的交易结构设计和商业模式构想

你都有哪些方式可以让消费者主动掏钱给你

比如

广告，佣金，内容收费模式，资金沉淀模式，免费增值服务模式……等

强调一点

盈利模式不宜过多

核心盈利模式最好控制在三个以内

不宜超过五个

没有上线的产品

或者对现有运营数据不自信的创业者

可以选择做一名将头埋进沙子的鸵鸟

假装这个世界不存在数据的概念

已经上线且数据良好者

请务必要体现运营数据

通过数据直观呈现项目现有运营能力

能够体现运营现状的关键数据包括但不限于

PV、UV、DAU、用户规模、市场份额，流水额或盈利额……

呈现方式可以是具体的数值

也可以是历史增长比较或者与竞品的横向比较等

在此

给出两项建议：

① 数据维度，必须可以提现行业的关键指标，这个自行把握

② 提现增长，如果已运营一段时间，最好提现增长性，可以是自我历史增长对比，也可以是与竞争对手的增长对比

通过此途径

很大程度上体现在

优秀的项目数据“增长性”上

投资人定力再强

也禁不住你的“增长性”诱惑

事儿是人干的

把人包装好，介绍到位至关重要

会对整个BP起到画龙点睛的作用

甚至有投创界大咖

曾极力主张将团队介绍放在整个BP的第一篇来介绍

先看人，如果够性感

才会继续接受你的撩拨

你是创始人，你的人你最了解

没有特征也要给他搞出一个特征来

所以

一定要有成员的正面特征总结

保证有限的BP中

让你的撩拨对象所看到的每一句话

都有积极正面的信息传递

不要让投资人自己去开动动脑筋作总结

心中不曾存在

何来“约”

喊出你的市场推进计划与财务预测

这个事下一步该如何推进

在下一个阶段里你准备干成啥样

准备分别烧多少钱和挣多少钱

决心不可乱喊，一定要有明确的时间节点

这也是投资人下一步考核你的依据之一

同时也是考验你的为人品性

和对项目的掌控力、预测力的依据

所以目标要足够高大上让投资人脸红心跳

有一种想立马就地扑倒你并塞钱给你的冲动

又要让他充分的相信你没搞大跃进

那么到底咋写呢

三个元素

① 具体数额或小范围数额区间

千万别搞什么“很大”“第一”“垄断”等让投资人看了蛋疼的宏观描述性词汇

② 明确的时间节点

最好按照季度，半年度，八个月，或者年度为节点，除非你是后期项目或者超大明星项目，否则千万别来三年、五年后XXXX，这会让投资人连大肠小肠一起绞痛。不超过3年规划。

③ 要客观。要客观。要客观。重要的事情说三遍。不解释。

科学的融资计划

需要配备详细的财务使用分配比例和说明

到底需要多少钱

不是拍脑门拍出来的

一定要基于科学的财务预测

关于如何科学编制财务预测

最好的办法是找专人帮你完成

如果舍不得花钱请专人

那就去找一个专业的FA

FA会想办法全方位协助你

不仅仅在财务上

还有法律上

股权分配与股权分析问题的处理上都会帮你搞定

更重要的是

在企业的顶层设计方面

一定要有一个科学合理的企业资本运作设计落地方案

国内98%以上的创业者没有企业资本运作的概念

拿点子当模式

拿所谓的模式当资本敲门砖

为啥项目明明挺好，为啥就是融不到资金呢

时间一天天过去

一转眼

半年了，一年了，最终项目死掉了

可悲的是

死掉之后，依旧不知道为啥死掉的

那你的精力、时间和青春

就白白浪费了

这样的创业者太多太多……

转自：清融信控股